Thiết kế logo
Có lẽ bạn hiểu đơn giản hàng độc là những mặt hàng hiếm xuất hiện trên thị trường hay chỉ được sản xuất với số lượng ít ỏi, vì thế chúng được liệt kê vào những mặt hàng được “săn lùng” nhất. Nhưng liệu trên thực tế, kinh doanh hàng độc có đúng là lối đi đúng đắn của nhiều doanh nghiệp? Thị trường nào dành cho hàng độc?
Mặt hàng độc có dễ mua không?
Một sản phẩm dễ tìm kiếm cả ở những cửa hàng địa phương thì đó không phải là mặt hàng bạn có thể kinh doanh. Vì với sự cạnh tranh cao, chưa chắc bạn có thể đối đầu với các đối thủ năng ký đã có một lượng khách hàng thân quen nhất định. Càng là sản phẩm về công nghệ, khách hàng càng có tâm lý gửi gắm niềm tin cho những nhà cung cấp đã sẵn tiếng vang trên thị trường. Vậy nên, bạn cần cung cấp những giá trị tốt hơn, chất lượng hơn, mẫu mã đặc biệt hơn và ít thấy hơn. Đó mới là cách kinh doanh của một cửa hàng chuyên cung cấp đồ độc.
Production-R – Đức
2. Ai là khách hàng tiềm năng?
Tất nhiên, trước khi kinh doanh bạn phải tính toán thật kỹ sản phẩm bạn cung cấp hướng đến những đối tượng nào? Khả năng mua hàng nhiều hay ít?
Ví dụ: Bạn kinh doanh thời trang cho người lớn tuổi, nhưng nếu bạn chọn cách online thì quả là một sự lựa chọn không đúng đắn. Vì đa phần người lớn tuổi họ không thích hoặc không biết tới các mạng xã hội hay các website bán hàng trực tuyến, họ lựa chọn các cửa hàng ở gần hoặc quen biết lâu năm nên hàng của bạn sẽ bán rất khó hoặc phải đề ra chiến lược kinh doanh mới mẻ hơn.
Vậy nên, phải có đội ngũ tư vấn marketing am hiểu về thị trường vì việc kinh doanh của bạn mới có hướng đi đúng đắn nhất.
Người lớn tuổi thường lựa chọn các cửa hàng ở gần hoặc quen biết lâu năm
Xem thêm: Quản lý nhân viên bán hàng như thế nào để tránh rủi ro không đáng có?
3. Thị trường mặt hàng độc có đủ lớn?
Ví dụ: Bạn kinh doanh hàng thời trang cho giới trẻ, năng động và tràn đầy nhiệt huyết, nhưng những sản phẩm của bạn lại có màu sắc lòe loẹt, các họa tiết lộn xộn, kiểu dáng lạc hậu. Vậy làm sao doanh số và doanh thu của bạn có thể đạt như mong đợi khi các sản phẩm đó cạnh tranh với đối thủ?
Thị trường hàng độc hướng đến sự mới lạ, nhưng phải hướng đến những khách hàng có đủ điều kiện kinh tế hoặc có xu hướng tiêu dùng hiện đại thì doanh thu của bạn mới đủ để chi trả cho các khoản trong kinh doanh.
4. Xu hướng sử dụng sản phẩm bạn đang kinh doanh
Đó là điều cần thiết khi bạn muốn kinh doanh mặt hàng nào đó. Bạn phải xác định được sản phẩm là xu hướng mới, phục vụ sở thích hay nằm trong một thị trường đang phát triển?
Vì nếu kinh doanh mà không có sự tính toán thì khi tràn lan người bán, sản phẩm của bạn sẽ không được coi là hàng độc và khó khăn buôn bán hơn.
5. Giá cả hợp lý
Vẫn biết hàng độc là hàng thường được “săn lùng” nhất. Nhưng đó lại là mặt hàng rất khó được xác định về giá cả. Nếu giá cao để tạo độ “hot” thì lại kén người mua về mặt kinh tế. Nếu thấp chắc chắn bạn phải đối diện với các khoản như tiền thuê mặt bằng, tiền hàng, tiền sinh hoạt… một cách khó khăn.
Theo một khảo sát, giá từ 300 – 600.000 VNĐ là giá cả hợp lý và được tiêu thụ mạnh nhất. Với những sản phẩm giá càng cao thì yêu cầu của khách hàng về chất lượng, dịch vụ, cam kết bảo đảm… cũng sẽ cao tỉ lệ thuận. Nếu không có sự chuẩn bị kỹ càng trong các khâu bạn sẽ gặp khá nhiều rắc rối với những “thượng đế” khó tính này.
